校宝在线发布吉祥物“小宝”, 看To B企业如何营销突围

2019-05-31 16:43:31来源: 艾瑞网

传统印象中的To B企业总是与布局重、保守等词汇挂钩。而近年来,随着产业互联网的蓬勃发展,越来越多的To B企业也开始去冰冷化、去距离化,变得更“To C”。而作为极富生命力和传播力的IP,吉祥物更成为诸多To B品牌的营销主角。本就红火的“动物江湖”里涌现了像阿里云“小ET”、钉钉“钉三多”等To B企业孵化的萌物,更有抢占业内头条之势。

近日,一头呆萌的白色独角犀也加入其中。国内教育服务产业的的表率、教育信息化综合服务商校宝在线继去年末品牌焕新后,迎来了自己的品牌吉祥物“小宝”。这只憨厚的白色犀牛将成为教育信息化的最新代言。校宝在线董事长兼CEO张以弛在介绍这位校宝最萌员工时表示:“校宝服务了超过100万教育从业者,背后更是数以亿计的学生和家长。面向更广阔的市场和人群,我们希望通过‘小宝’,将校宝的品牌精神和产品特质更轻松地传递给用户,让更多人了解教育信息化,共同推动教育服务加速进步。”

 

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行业“准独角兽”推出的“独角兽”

 

根据官方档案,小宝原是名太空旅行者,因一次意外事故来到地球。在校宝生活一段时间后,小宝逐渐爱上了这里,并决定留下来和校宝人一起,通过外星“黑科技”让老师、校长们的工作更轻松。简单、逗趣的设定背后,实质蕴含着校宝的品牌精神和企业理念。

 

教育新物种的代言人

 

小宝以稀有的独角犀为原型,寓意校宝教育行业新物种的特殊地位。作为国内较早投入教育信息化的企业,校宝以“双轮驱动+增值服务”的创新模式布局教育产业,近年来更联合蚂蚁金服、平安产险等资源,推出校宝收银宝、校宝安心保等一系列教育行业专属的创新增值服务。而随着其产业服务布局的进一步深入,校宝也将持续开拓中国教育服务的新疆界,为教育赋能。

 

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“钻牛角尖”的校宝精神

 

小宝最吸睛的,无疑是鼻头那蓝色的犀牛角。这不仅是他高科技外星生物的独特印记,更是他倔强、坚持、一心一意把事情做好的个性外化而来。这种一根筋的精神,也是全体校宝人的缩影。深耕教育信息化九年来,专注于通过技术推动教育服务加速进步。小宝承载着全体校宝人“客户第一、值得信赖、全力以赴”、为教育产业“钻牛角尖”的拼搏精神。

 

值得信赖的教育伙伴

 

小宝敦厚、呆萌的卡通形象,天然地给人一种安全的信赖感。不同于其他只出现在品牌广告里的吉祥物,小宝于5月底正式“入职”校宝,踏踏实实从校宝市场部的实习生做起,每天在公司钉钉群发布品牌信息、整理品宣资料。校宝在线正希望像小宝一样,让教学、教务、管理和家校互动等点滴细节入手,成为广大校长、老师、家长和学生值得托付的信息化助手,让教育的每个环节都能够全程无忧。

 

对教育的美好期许

 

“犀”字形容长久的期盼。在中国古代,犀牛是一个神圣的物种,古人用“犀牛”的谐音“喜牛”寄托好运、长久、大吉大利的美好祝福。选择小宝为吉祥物,也代表了校宝在线对于中国教育的美好期许。而除了信息化服务,校宝也正通过校宝公益、校宝基金等多种形式,为教育带来多一点美好改变。

 

从爆款产品到爆款IP,校宝多措并举推动市场拥抱信息化

 

随着《中国教育现代化2035》以及《加快推进教育现代化实施方案(2018—2022年)》等政策接连发布。市场上,从硬件到软件,大量信息化产品涌现。教育信息化2.0的改革在各类强制性动力的推进下快速发展。然而,整个教育市场的信息化渗透率依然很低。这背后既有教育行业传统使然。B端市场的特性也决定了其营销推广的难度。张以弛介绍说,“传统B端决策者、采购者、使用者三位分离的难题并未解决。随着受众获取信息的渠道变化,会议营销、客户案例包装这样的To B惯用的‘套路’也已经‘不够用’了。需要占据更高维度,多层次覆盖。”而小宝仅仅是其品牌传播战略的一步。

 

去年11月,校宝发布品牌焕新计划,以全新Logo和形象视觉演绎校宝平台化战略;同时,联手钉钉发布校宝公益,推出教育行业业内刊《校友》,让校宝的品牌内涵进一步丰富,通过不同触角让机构和学校了解校宝,提升对教育信息化的理解。

 

“硬传播”的同时,校宝更着重“搭场子”,打造教育行业的交流平台。传递优质教育理念的“明星校长”系列访谈、表彰先进教育组织的“蓝钻奖”年度评选、为普通教育信息化从业者赋予光芒的“蓝海计划”、探讨全日制学校发展的“未来学校建设研讨会”…各类活动旨在让更多的教育从业者来到校宝搭建的“场域”中,为教育信息化、教育产业证言。这不仅对于信息化程度仍旧很低的教育行业极为重要,更让他们成为校宝最富有感染力的“代言人”。

 

在打造自身品牌之外,校宝进一步发挥行业赋能的作用,帮助更多的教育品牌来“打广告”。通过校宝秀这一招生利器以及冬招节、春招节等活动,解决传统教育机构招生难的困局。今年,校宝更借势火热的拼团模式,上线“全民拼课”小程序,帮助线下机构开展“联合招生”,甚至让机构免费获得朋友圈广告等高价值的曝光机会,提升其品牌影响力和获客能力。在这一过程中,校宝的平台实力也潜移默化地获得了更多受众的认可。

 

多维度的品牌战略推进下,校宝在线在信息化的市场上占据领跑位置。截止目前,校宝在线已经帮助超过7万家教育品牌,16万个校区实现了信息化改造,辐射超100万的教育从业者,年经办流水超400亿元。“小宝将成为校宝在线连接他们和未来更多用户的‘情感纽带’”,张以弛介绍说,“很快我们会推出小宝表情包、小宝杂货铺等不同的IP运营计划,将在更多地方看到小宝活跃的身影,希望他能融入更多教育从业者的日常生活里“。

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